初始

1 很好。 2 计划经济靠什么赚钱? 5 靠什么赚钱? 7 靠劳动力。 8 那个时候允不允许点? 11 不允许, 12 这时候叫士农工商, 14 商人其实是最没有地位的。 17 那个时候为什么叫计划经济? 19 因为一切都是计划得来的。 21 你买个肉需要肉票, 23 买个粮食需要粮票, 25 买的任何东西都需要怎么样? 27 给你开个票, 29 你才能购买, 30 是还不是? 31 所以各位, 32 随着社会在慢慢的发展, 35 经济有没有发生变化? 37 咱慢慢的在邓小平、 39 邓爷爷上台了以后, 40 慢慢的从计划经济已经开始进入到什么境界? 45 中国改革开放的沿海城市, 47 它划了一道线, 49 开始对外改革开放了, 51 慢慢的从计划经济有没有进入到市场经济, 54 有没有? 55 好, 56 来OK市场经济的时候, 58 靠什么赚钱? 61 靠什么赚钱? 64 买卖! 65 OK, 66 改革开放初期, 68 凡是下海经商比较早的那些企业家, 71 都成为了今天的大佬, 73 是还不是? 75 他们开始下海经商做买卖。 78 做生意是还不是? 80 好了, 80 OK, 81 这个时候市场开始从过去靠劳动赚钱, 85 还是靠买卖赚钱? 90 那个时候生意好不好做? 93 凡是下海经商比较少的人都赚到了巨额的财物, 96 为什么? 97 因为中国市场是巨大的, 99 叫供不应求还是不是? 102 只要你有好的产品, 103 你就不要怕卖不出去, 108 这个这个这个老大哥在说, 109 他说我们年轻的时候卖那个这个小家电都疯了, 113 只要能拿到货, 115 别人都怎么样? 116 加价, 116 今天送你才能买得到, 118 只要有货从来不怕卖。 121 那个时候为什么会这样? 122 因为怎么样? 123 产品稀缺, 125 市场的需求是巨大的, 127 所以那个时候转到了巨额的财富。 132 市场有没有发生变化? 134 现在慢慢的自动在被习大大上台了以后, 139 经济有没有发生变化, 141 慢慢的从过去市场经济进入到什么境界? 147 遇到什么境界? 148 来想一想, 149 进入到什么境界? 153 这个有多么的重要, 156 如果老板连这个都想不通, 158 你是不可能赚到钱的。 160 你即使赚到钱了, 162 你也是违背了这个社会发展的规律。 165 我跟大家这样去讲, 166 任何人事物在规律面前都是渺小的, 169 各位认同、 170 认同, 172 可以, 172 什么叫规律? 173 社会发展有没有规律? 175 有没有? 178 这个姐姐你好, 179 贵姓? 180 没事, 180 请坐, 181 贵姓? 182 姓王就王三, 183 横王。 184 好, 184 王总你好, 184 做什么的? 186 副主席做酒生意的好的OK, 190 王总你简单的配合我一下, 192 好不好? 192 你坐不要紧张, 194 不要激动, 198 我来问大家, 199 任何人事物在大自然面前, 202 在规律面前都是渺小的, 204 是还不是? 205 好了, 206 OK, 206 这个时候我来给大家具体简单演示一下, 210 这个王总你好。 211 咱俩玩个小游戏可不可以? 214 可不可以? 215 好, 215 给这个你做, 220 好。 223 好。 224 这个这个数数的游戏什么数数的游戏, 226 咱俩一个桥。 235 这个咱俩玩一个抢30的游戏, 237 看谁先抢到30这个数不可以。 240 好了, 240 该怎么讲呢? 242 比如说这个你可以喊一个数, 244 也可以连着喊两个数, 246 比如说我喊7, 248 你可以喊8或89, 250 我喊10 11, 252 你可以喊12, 253 你也可以喊12和13, 255 看答案, 256 谁先抢到30这个数, 257 好不好? 258 好了, 258 OK。 260 为了保证游戏的公平性, 262 这样子解决, 263 你先喊好不好? 265 可以吗? 266 10以内随便喊。 268 好不好? 269 酒好食。 271 11、 272 12、 272 13、 273 14、 274 15、 274 16、 275 17、 276 18、 277 19、 278 20、 278 2、 278 1、 279 22、 280 23、 281 24。 282 25、 283 26、 283 27。 285 38、 285 29、 286 30, 291 好了, 291 这第1次不算, 292 知道怎么完成了吧? 294 好了, 294 OK为了保持游戏的公平性, 296 你先开始还是5000开始? 298 我先开始是不是? 300 好了! 300 OK! 302 这个8、 303 9、 304 10 11、 304 12、 305 13、 306 14、 306 15、 306 16、 308 17、 308 18、 309 19、 309 22、 310 1、 311 22、 312 20、 312 2、 312 4、 313 25、 313 26、 314 27, 318 的。 319 说28号。 321 28、 321 2 324 我都愿意, 325 是不是又一个? 327 好了, 328 可以。 328 这个这个这个我来问大家这个在玩识字, 331 他不是书。 334 为什么吗? 338 为什么? 340 就是我为什么能赢? 342 要。 343 我为什么能赢? 346 然后掌握规律什么规律? 349 什么规律? 351 我跟大家这样讲, 352 这个社会的发展有没有规律? 355 任何人事物在规律面前都是渺小的。 358 这个雷军在去年接受一次采访的时候讲过一句话, 364 他在一次很重要的采访当中他讲了, 366 他说我到了40岁我才明白一个道理, 369 人要懂得顺势而为, 372 顺势是不是按照社会发展的规律去走! 375 3X雷军是我非常敬佩的一位企业家, 380 给创造了这个这个金山毒霸, 386 这样的公司, 387 现在公司市值也超千亿, 390 这一家是一个非常成功的企业家。 393 这个雷军讲这句话的时候, 395 这个我当时非常有感触, 397 为什么要感受? 398 她说我成功得比较早, 401 那个腾讯找我投资, 402 我没有理会她, 403 说马云找我投资, 405 我根本看不上。 406 但是你就发现他说今天这么多年以来, 409 我每天工作超过16个小时以上, 412 但是我发现即使我这么拼命把公司做得如此优秀, 419 在不仅腾讯却不抵阿里市值的零头, 425 知道吧? 425 小米科技虽然是一家市值超千亿的公司, 428 但是他回头发现怎么样? 430 阿里和腾讯市值已经超过几万亿, 434 几万亿, 435 他就说了这句话, 436 他说人一定要懂得顺势而为, 440 到为任何人事物在趋势面前都是渺小的。 444 我们到底看趋势, 446 什么是趋势? 447 这个社会的发展有没有趋势? 449 有没有? 451 有没有? 452 有。 453 老板只要掌握了趋势, 454 雷军还讲过一句话, 456 这句话讲完以后很气人, 457 我当时听了以后很气人, 459 我说这不是霸人的ma。 460 他说他说这个站在风口上猪多人怎么样? 465 所以你们有没有听过这句话? 467 有没有? 468 好了, 472 这个中国改革开放这么多年以来, 475 有没有出现过无数的无数次的商机和风口? 479 有没有? 480 好了, 480 可以不管是房地产改革、 481 互联网经济以及我们的国有企业私有化, 484 包括各种方式, 486 包括股市都出现过很多次巨大的商机。 492 这个我们有没有飞起来, 494 有没有? 495 我当时他讲完这句话的时候, 496 我说这不是骂人的吗? 498 我说中国改革开放出现了这么多的多次封口, 501 我们居然都没飞起来, 502 难道我们连猪都不如吗? 505 这句话这个听起来不好听, 507 但是好像是有点像事实。 510 有点像测试。 511 好了, 511 OK。 512 回过头来, 513 你会发现现在的经济已经慢慢的从市场经济进入到什么经济, 519 分享、 519 来分享、 521 共享。 523 分享经济、 524 共享经济, 525 李克强、 525 李总理在几年前提出提出来的理念叫共享经济、 530 分享经济, 531 是还不是? 532 好了, 533 OK, 534 今天我跟大家这样去讲, 536 这个在开场之前我为什么要跟大家去聊这个题外话, 541 老板如果想不明白, 543 能不能干明白? 549 在计划经济的年代, 551 你可以靠劳动力, 553 你可以靠体力赚钱, 555 现在还行不行? 556 现在老板必须从过去的体力变成脑力赛, 562 因为脑力创造的价值永远比体力创造的价值大十倍百倍、 566 千倍, 567 万倍次还不是。 569 OK, 569 这个时候老板居然靠脑力, 571 老板想不明白, 572 能不能干明白, 574 能不能? 575 所以你发现很多老板在干的过程当中想的挺好, 580 但是干的结果却不如人意, 582 每一年给自己的企业公司都设定了目标, 585 但是没有一年达成的。 587 为什么? 588 为什么? 589 就是因为老板忽略了怎么样, 592 这没有按照社会发展的规律才做。 597 你与天斗得了吗? 599 你避痘受得了吗? 601 你再牛, 602 你能不能改变这个社会发展的规律? 605 能不能? 606 能不能? 607 什么叫规律? 608 比如说狮子吃肉, 610 他不吃草, 613 这个你不要吃梅花鹿了, 614 梅花鹿太可怜了, 617 行不行? 618 行不行? 620 不行。 621 不行, 621 这个时候你发现这个时代已经进入到共享分享精神, 625 这个跟我们做的生意大小没有关系, 630 这是怎么样? 631 这是趋势, 633 这是规律。 634 哪怕你今天只是开个10平方的奶茶店, 637 如果你不懂得这种经营的理念, 639 你这个奶茶店你也会干得很辛苦。 642 你哪怕是开个餐馆, 644 如果不懂得这种经营理念, 646 你会发现你干的也很辛苦, 650 也很辛苦, 651 OK。 652 共享分享经济靠啥赚钱? 655 靠什么赚钱? 659 模式。 660 好啦, 661 OK, 661 什么叫共享? 662 什么叫分享? 664 OK、 665 共享、 666 共识, 666 共同享是享受, 668 共同享受, 669 啥意思? 670 就是过去你一个人讲授, 672 现在大家一起共同怎么样? 675 享受什么叫分享? 678 分本来是我的分, 680 一点给你还是不是? 682 好, 682 来K这个时候分享的就是原来是我的, 685 现在怎么样分点给你们变成大家的, 689 这个社会的经济已经开始慢慢的变成分享经济了。 693 这个理念你发现我们在平时的经营客户或者是在经营团队的过程当中, 699 都必须把这个点是不是明白? 701 今天老板与员工的雇佣关系必须改变, 706 与什么? 707 团队的合作关系, 709 我们要把我们的员工变成我们什么? 712 宣传我们什么? 713 合伙人, 713 我们要把客户变成我们的什么? 719 超越你们, 720 希不希望你们的客户越来越多? 722 希不希望? 724 希不希望? 725 好了, 725 OK各位在不在? 728 这样子我来给大家打个招呼, 729 你们回应一下, 730 好不好? 731 我说hello, 731 你说嗨行不行? 733 hello, 734 我说hi, 735 你说hello行不行? 737 这个太太老板一定要说话, 740 不说话, 741 小心二氧化碳在你体内憋时间长了, 745 中毒。 746 一定要多说说话, 747 好不好? 748 好了, 750 这个老板一定要放空自己。 752 我跟大家讲什么叫高手? 755 高。 756 好。 759 因为我需要不断的学习, 762 什么叫普通选手呢? 764 这我不懂。 766 我装懂。 768 为什么要张总? 769 因为我要显示自己的怎么样? 772 存在。 773 所以这个我希望咱们在这一天的过程当中, 776 我们都放空自己, 777 咱们在一起相互之间讨论, 779 相互之间学习, 780 好不好? 781 可不可以? 783 可不可以? 784 好了, 784 这个湖北我每个月几乎都会来2~3岁以上, 789 每次来到湖北以后, 791 我觉得湖北的企业家都特别的聪明, 794 特别的字, 795 特别的智慧, 796 但是我更希望这种聪明智慧可以让我们的生意可以做的更好, 801 好不好? 802 好不好? 803 好了, 803 OK, 804 这个时候我跟大家讲共享, 806 分享经济到底靠什么赚钱? 809 这个是非常关键的, 811 非常关键的, 811 共享分享经济靠什么赚钱? 815 靠什么赚钱? 817 靠的是不是合作共赢? 820 大家有没有看新闻联播上这样, 822 就包括大众创新、 824 万众创业、 825 商业联盟、 826 资源整合、 826 共享、 829 好了OK, 830 这个这个时候我们要靠的是什么? 833 叫合作共赢。 835 我不知道大家有没有看到一个现象, 838 有没有看到一个现象? 846 这个你看到一个年轻人, 848 甚至是80后、 850 90后, 851 过去你听所未听, 853 闻所未闻。 854 但是在短短的几年的时间, 857 干成了庞大的商业帝国, 859 赚取了人生巨额的财富。 861 那么这种现象在我们身边开始发生的越来越多, 865 是而不断, 866 很多新兴的行业可能是我们过去听都没有听过的, 870 但是怎么样在短短的三两年之内迅速就做大做强了, 874 有没有? 876 你发现在正在透露着一个什么讯息? 879 我跟大家讲没有比这个时代还好的时代, 882 这个时代已经不再是物资匮乏的时代, 888 无需创造, 889 只去融合, 890 融合过来为你所用, 891 是还不是? 893 所以在这个点上, 893 您发现你们最近这几年, 895 不管是你看滴滴打车没有买一辆出租车, 898 没有请一个数据, 899 结果干成了中国最大的汽车最重要, 902 还没有上市, 903 市值超过500亿美金, 905 美团外卖没有开一家饭店没有请一个出去, 909 结果干成了中国最大的餐饮连锁, 911 市值超千亿, 913 马上破万亿。 914 这些企业背后的成功可以在短时间内短短的几年时间内成功, 920 其实都在验证的一个逻辑。 923 什么逻辑? 924 什么逻辑? 925 这个时代靠的是什么? 928 靠的是合作共赢。 932 他们他们之所以有这些企业能够在短时间做好, 936 是因为这些创始人在刚开始的时候, 940 机会, 942 充满了机会, 943 只在这里我来跟大家去讲一下, 945 今天生意为什么难做? 948 有没有想明白为什么难走? 952 把这个有奖。 953 为什么生意难难受? 956 我每次去很多地方去讲课的时候, 958 很多人跟我讲, 960 他说你看2018年生意太难做了, 963 这回答对了一半, 968 2018年可能是你过去10年当中生意最难做的一点。 972 但是同样2018年可能是你未来的十年当中生意最好, 980 你会发现为什么会这样? 982 现在的竞争有点记不记得? 987 过去生意好做的原因是因为竞争比较小, 990 现在你有没有发现竞争越来越激烈? 994 原因是因为我们的同行竞争对手越来越多, 997 是还不是? 999 20年前可能每100万个人当中只有一个人做生意, 1003 10年前可能每1万个人当中只有一个人做生意, 1008 5年前可能每1000个人当中就有一个人做生意, 1012 但是在今天你发现这已经是一个人人经商的时代, 1016 是还不是? 1017 人人经商, 1018 哪怕我在家带个孩子, 1021 我哪怕在网上做个微商, 1023 我也是做生意赚钱的人, 1025 是还不是? 1026 所以各位网上经常有一句话, 1028 叫10亿人民9亿商, 1029 还有1亿再夺枪。 1032 各位我们在经营企业的过程当中, 1035 有没有遇到空前的压力? 1036 有没有? 1037 有没有? 1038 有就对了, 1039 因为老板没有危机意识, 1041 企业拿到生意, 1043 这个时候你会发现, 1044 我举个非常简单的例子, 1045 比如说帅哥, 1047 如果今天在随州, 1049 如果假如说你是个开餐饮的兄弟, 1053 谁说就你一家餐饮, 1054 请问生意好不好做? 1056 好不? 1056 为什么好做一家独断。 1059 一家独大, 1061 与其说好做跟一家独大有没有关系? 1064 没有关系, 1065 因为客户没有选择, 1067 是还不是? 1068 只能到你家吃。 1069 因为没有这样讲, 1071 是还不是? 1072 好, 1074 过去就你一家电台, 1077 所以生意怎么样? 1078 躺不赚钱? 1079 但是现在店越开越多的时候, 1084 问生意还好, 1085 不好坐。 1086 不好做。 1087 为什么? 1088 竞争剧烈竞争激烈, 1090 竞争激烈也就意味着行业过剩, 1094 产品怎么样? 1095 饱和和客户已经被分流了, 1098 还是不是? 1099 这个时候我们的生意开始越做越难受, 1102 我们能不能改变这个这个现象? 1105 能不能? 1107 能不能改变商场当中竞争的这种普遍出现的现象, 1111 能不能改变? 1113 改变不了。 1114 无法改变。 1115 因为为什么每天都有很多店在开张, 1119 当然同样也有每天很多店在关门, 1122 这是大自然的怎么样法则? 1125 大自然的法则我们改变不了, 1127 但是我们可不可以改变我们的经营思维, 1130 可不可以? 1131 可不可以可以了? 1132 OK? 1139 我跟大家这样去讲, 1140 这个目前为止我们整个落地建模, 1145 解决大家的什么问题? 1147 解决大家我来问大家, 1149 你们的企业在当下解决哪几项问题就可以做得很好了? 1155 解决哪几家问题都可以做得很好, 1159 我们来给到这个这个这个5~8个名额, 1162 大家可以随意提问一下, 1164 就是你在经营你的门店、 1166 公司、 1166 企业的过程当中, 1167 你想取得哪些问题, 1169 大家可以随意提一提, 1170 好不好? 1171 针对你讲的内容, 1172 我们来简单互动一下。 1174 行不行? 1175 行不行? 1176 好了, 1177 OK。 1179 来。 1183 来举手想解决什么问题? 1185 最好。 1188 好, 1189 我们的企业只要解决哪些问题, 1191 我们企业都可以做得很好, 1192 提一个问题, 1193 流量, 1194 好, 1194 来给客户流量。 1196 好得非常好, 1197 请坐。 1198 我们在经营企业的过程当中需不需要客户? 1201 没有客户一切都白搭在这样。 1204 想不想让自己的客户越来越多? 1207 想来陪第2个问题, 1208 什么问题? 1210 来随意提问, 1211 来。 1215 生意不稳定。 1216 好了, 1217 OK, 1218 这个讲解生意不稳定, 1220 就是客户不稳定, 1222 好吧, 1222 一些客户问题, 1236 健康良性发展这个很重要, 1238 OK, 1239 来第3个问题, 1240 还有没有? 1243 好, 1243 来后面的帅哥。 1247 资金。 1249 好了, 1249 OK非常好, 1251 这个这个提的问题很核心, 1253 资金的问题, 1255 资金重不重要? 1257 企业所有的问题归根结底是钱的问题, 1260 只要钱不是问题, 1262 所有问题都是小问题, 1264 把那些资金。 1266 好, 1267 资金第4个什么问题了? 1270 好, 1270 来。 1274 好好, 1275 非常好。 1276 非常好。 1278 这个事情是人干出来的, 1280 人才重不重要? 1281 重不重要? 1283 重要, 1283 好得非常好。 1284 来, 1285 第5个问题, 1285 来, 1286 我们再给两三个朋友。 1287 好, 1288 提问就结束, 1291 利润他爹太棒。 1294 我心里想的都被你们讲出来, 1296 我们经营企业的最终目的是不是为了赚钱? 1300 然后给你传的那个钱是不是叫利润? 1303 这还不是他来给利润非常重要。 1308 好, 1308 来KD5来第6个还有没有? 1312 来, 1312 最后两个名额, 1315 没有想到我们就这5个问题, 1317 还有没有? 1319 好, 1319 别。 1321 管理好, 1322 非常好。 1323 团队管理, 1325 就是管理的问题。 1329 这个10年前我就在我10年前, 1333 这个我的工资就有500多位员工, 1343 过去我对管理还是有很大的信任, 1349 原话, 1350 童稚的问题就不要提了。 1353 老板迷茫好两太好了, 1357 老板迷茫, 1361 你们有问题是吧? 1362 没有问题吧? 1365 这个今年是我自己创业的第13个年头, 1369 在13年的创业的生涯当中可以这样去讲, 1372 这个感受了社会的酸甜苦辣, 1375 感知的人家的灵感, 1376 我觉得这个天底下最不好干的一个职业就是老板。 1381 所以过去其中在老板身上的词也似乎都不大好听, 1385 要取得比什么澡, 1388 睡得比什么晚, 1389 吃的比什么差? 1391 干的比什么多? 1393 邻座反正其中在老板身上的老板没发现, 1397 24小时在线全年不休, 1399 是还不是? 1400 这个为企业为团队, 1403 为市场事操这个心, 1405 所以我跟大家讲, 1410 这个我总结的一段话, 1411 我不知道大家认不认可? 1416 表面风光, 1417 内心彷徨、 1418 容颜未老、 1419 心已沧桑, 1421 胆战心惊、 1422 如履薄冰, 1422 赚着卖白菜的钱, 1424 操着卖白粉的心。 1426 各位认同, 1431 这个全国各地走了一圈以后, 1434 这个没有比这个形容老板在恰当的语言了。 1438 然后当下的很多企业做的越大越痛苦, 1442 确实越大越丰富。 1444 知道吧? 1445 为什么说老板表面风光, 1446 内心彷徨, 1448 就是很多企业干的表面很大很漂亮, 1451 但是你发现口袋里有没有钱? 1454 没钱。 1455 口袋里没钱, 1457 不管是大企业还好消息也好, 1459 接下来都遇到了巨大的挑战, 1461 这些挑战我跟她这样去讲, 1463 今天我们自己关上门来扪心自问一下, 1466 这都是我们自找的。 1468 为什么? 1468 是我们至少我们遇到的所有的问题, 1471 所有的挑战, 1473 核心原因就是, 1474 因为我们老板的能力不够, 1476 老板解决不了, 1478 老板驾驭不了还是不是? 1480 是。 1481 为什么你遇到的问题在你这里的问题在别人那里不是问题, 1484 因为别人可以迎刃而解。 1487 老板就是因为违背了社会发展的趋势, 1490 过去我们讲把企业做大做强, 1493 是把企业的什么做大, 1495 规模做大, 1496 怎么做强? 1498 团队做强, 1499 所以过去老板一味的发展, 1501 做大不了, 1502 但是你发现在今天企业做大做强是怎么做到? 1507 是把什么的? 1509 是把用户数量做大事, 1511 把渠道做强。 1513 这个时候你发现经营的方向和经营的模式也会发生翻天覆地的变化, 1517 如果在这个时候老板还不懂得这样的逻辑, 1521 还在一味的把规模做大, 1524 把团队做强, 1525 接下来我告诉你, 1526 你会越做越痛苦, 1527 越做越痛苦。 1532 来回过头来再这7个迷茫。 1535 我们今天就给到这7个话题, 1538 我们来先简单聊一下, 1540 简单聊一下。 1543 OK, 1544 客户的问题、 1545 客户不稳定的问题、 1547 资金的问题、 1548 人才的问题、 1549 利润的问题、 1550 管理的问题、 1551 迷茫的问题, 1553 过去我也被这些问题弄得我焦头了, 1557 但是我后来我慢慢的你明白了, 1561 原来这些问题都不是问题, 1563 非常的简单。 1565 大家提的这些问题, 1566 我可以给大家简单的总结一下, 1568 第1个资金, 1574 还是不是? 1575 OK, 1575 这个所以我们过去经常讲叫业绩治百病, 1579 因为你的公司门店, 1581 你的企业只要业绩好, 1583 资金现金流就不断还是不是? 1586 所以各位业绩来自于哪里? 1589 业绩来自市场业绩来自于市场。 1592 好了, 1593 OK, 1593 业绩来自于市场的谁? 1595 来自于客户, 1596 只要我们拥有源源不断的客户, 1600 这个时候我们的业绩就怎么样? 1604 好了, 1604 OK, 1605 所以这个时候这两者是相对应的关系, 1608 人才。 1611 人才。 1613 对, 1615 中国什么都缺, 1617 就是不缺人才。 1619 但是为什么你家缺人才? 1621 核心原因还是一个第1个钱给少了? 1625 任正飞讲了一句话, 1626 我极度的认同, 1628 5年前我们公司改变了经营策略以后, 1631 发现我家再也不缺人才, 1633 再也不缺人才。 1635 你发现今天任正辉讲了一句话叫钱给多了, 1639 不是人才, 1640 也变什么? 1641 人才了, 1642 我举个例子, 1642 你说我今天开个饭店, 1644 我招个服务员不到, 1645 招个漂亮的也找不到, 1647 原因是因为你钱给少了, 1649 人家花3000, 1653 还是不是? 1654 有人说老师你看你上面讲话腰不疼, 1659 还是不是? 1660 好了, 1661 你是不是还是业绩的问题? 1662 我跟大家讲, 1663 前段时间我看了一个报道, 1665 说腾讯这家企业, 1667 他们的人均工资已经达到了月薪期望, 1672 人均工资, 1674 腾讯这家企业人均工资已经在7万块钱以上, 1678 很多人都说互联网被BAT百度、 1682 腾讯和阿里垄断了, 1683 说做互联网已经没有机会了, 1686 不是互联网很有机会的说互联网没有机会拼多多, 1689 是不是出来了? 1690 美团是不是出来了? 1692 DP是不是出来了? 1693 这些是不是都是互联网企业? 1695 哪有说互联网没有机会了, 1697 抖音是不是? 1698 互联网的企业今日头条是还不是? 1701 为什么这些企业的啥? 1703 不是, 1703 因为互联网没有机会了, 1705 而是因为他们垄断了整个互联网的资源, 1708 包括人才, 1710 他们就是很多互联网的人才可能在学校就已经被他们怎么样? 1714 选拔走了, 1715 你在做互联网可能连人才都怎么样? 1718 找不到, 1722 为什么我们中国的小微企业, 1724 尤其是民营企业是个弱势群体, 1726 因为我们今天跟这些大企业能不能比? 1730 OK, 1730 我举个非常简单的例子, 1733 我们跟这些大企业去比的话, 1737 比人才能不能比的过? 1740 你这个小数能不能登上凤凰? 1743 不能是X好, 1744 那些比人才比不过, 1747 笔资金能不能比的过好来可比, 1751 资金比不过, 1753 然后比渠道能不能比的过? 1755 必须通过。 1758 比资源能不能比的过? 1761 你告诉我比什么你能比得多? 1765 现在都说生意难做了。 1767 这个前两天这个淘宝双11, 1771 来给你再把白板拍过去, 1773 你把在淘宝上面你图片放开。 1775 前两天结束了, 1776 双11有没有? 1778 有没有? 1782 来贡献的? 1782 举手我看一下。 1784 我发现都是女性, 1786 很多男性也有, 1787 我就放下, 1788 我每一年都差不多, 1789 每一年双11我都花了20万左右, 1792 为什么花20万左右真的太便宜了? 1795 你过去在购物车里收了一栏, 1801 你说是30万到双11那天一看, 1804 最终的累计的数字就从30万变成了20万, 1806 白省10万块钱不准买, 1808 不准, 1809 省下来的就是赚了四二十分。 1811 但是你会发现, 1813 大家可以简单看一下, 1815 都说生意难做了, 1816 但是你发现别人家的业绩都在怎么样? 1819 持续增长。 1821 两前几天刚刚结束的2019年, 1824 淘宝双11营业额再次刷新了记录, 1828 从去年的2200个亿直接上升到2684亿。 1836 对。 1837 而你看到的这个只是什么呢? 1839 只是淘宝双11带来的结果。 1844 听说京东好像也破了2100, 1848 有没有拼多多? 1850 有没有? 1852 拼多多是不是业绩也有, 1853 是还不是, 1854 互联网是不是有很多, 1855 但淘宝就有2000多亿, 1857 大家可能会觉得这个跟我有什么关系, 1859 反正我没花钱跟你的关系大的去了。 1863 你知道双11过后, 1865 你知道有多少人在网上买了多少东西, 1868 也就意味着他有可能假如说你是开个服装店的, 1871 她也有可能三个月怎么样? 1874 三个月不出门, 1875 不逛街、 1876 不买衣服了, 1876 有没有? 1878 你的实体店生意难做正不正常? 1880 正常太正常了。 1883 知道吧? 1884 这个来那个有个开服装店的图片上来来看一下。 1891 那个那个发现了一张图片, 1892 这个图片特别有意思! 1896 这个前面的人, 1898 前面的人这个有再帮我一下, 1900 对吧? 1901 后来一天变屁都没收到, 1905 一个居然来了一个借厕所的, 1908 今天就赚了一坨屎, 1910 还浪费了我几张纸。 1912 的。 1914 好, 1915 来K这是一个开服装店的。 1918 是还不是? 1919 卖衣服, 1920 她开服装店, 1920 他守了一天的电, 1921 P都没收到一个。 1924 那个居然来了一个借厕所的, 1927 所以你会发现这种现象在我们身边会慢慢的变成常态化。 1933 我来调查一下, 1934 现在开实体门店举手我看一下, 1936 或者有实力门店的举手, 1939 高举。 1940 有就举手, 1942 只有只有10来个开实体生意的, 1945 把它放下。 1946 来做传销的举手, 1947 我看一看, 1951 你们是不是老板, 1952 你也不开实体店也不开发, 1953 还是开公司工厂的举手我看一下。 1957 好了, 1957 两个, 1958 剩下的不举手的都是干啥的? 1961 都是这样子的, 1962 好吧? 1965 实体生意难不难做? 1967 难, 1968 非常的感动, 1970 非常感动, 1972 这个我跟大家这样讲, 1978 你听我讲完课, 1981 要翻倍。 1983 如果回去业绩不能翻倍, 1984 说明我这个嘴没开目光, 1990 听完我讲完课以后, 1992 如果你回去业绩不能翻倍, 1994 说明你今天没带。 1997 怎么样让自己的业绩发, 2000 这个我, 2000 不仅让你想明白, 2002 我还让你干明白, 2003 你不会干, 2006 好了, 2009 老板经营企业几乎是怎么样的? 2011 挖了一个坑die去找萝卜。 2018 你能扒出来也是沾了一身的淤泥, 2020 是不是? 2021 有没有想过我们先找萝卜再挖坑? 2027 很多人在做生意的过程当中, 2031 前面的流程顺序都会了, 2033 但是一到赚钱那个点上就卡咳了。 2037 什么开店、 2038 找项目、 2039 进货、 2040 装修、 2041 买东西、 2041 请员工, 2042 只要花钱的事情, 2044 老板都会。 2046 但是只要一去赚钱, 2049 都不会居然这花钱, 2051 谁不会就是花多花少的问题, 2054 但是你会发现今天花钱不是目的, 2057 赚钱才是核心, 2059 OK, 2080 好。 2081 所以这个时候你发现人才, 2085 这个人才是拿钱砸出来, 2088 永远记住人才是拿钱打针, 2090 你说那得花好多钱, 2092 我们拿同样的人才也是最便宜的。 2098 大不大? 2100 所以真正人才是不要钱的, 2102 是免费的, 2104 甚至怎么样他能给你带来价值。 2106 你比如说同样是做财务, 2108 有的财务他只是会算个账, 2111 但是有的财务可以帮你公司每一年减少200万的税, 2116 还有的财物不仅能为你减少200万的税, 2118 还能给你创造1000万的利润。 2121 同样是财务区别大不大, 2124 同样是销售人员有的消费人员一年干10万, 2127 业绩, 2127 有人干100万业绩有人干1000万, 2130 业绩区别大太大了, 2132 是还不是? 2133 所以在这点上, 2135 第1个人才, 2136 人才在起初第1个一定是拿钱拿出来, 2140 那钱找出来。 2142 所以这个这个任正辉讲的这句话我非常的认可, 2145 那钱来自于哪里? 2146 钱还是来自于业绩还是好了OK? 2150 利润、 2152 利润, 2153 在这个点上, 2154 我们如何去增加我们企业的利润, 2156 这也是我们落地联盟非常重要的一个板块。 2159 这个点提得非常的好, 2161 我们在如何让你不增加成本的情况之下, 2164 让你利润倍增, 2166 好还是不好, 2166 好不好? 2168 好, 2168 来OK。 2169 第4个叫管理的问题。 2172 这个管理这么多年管理的书, 2175 我看了无数的本, 2176 我发现所有管理的核心就两个目的, 2178 第1个, 2179 第1个为了降低成本, 2182 增加效率, 2183 这是管理的核心。 2185 但是, 2186 真正真正现在管理还好, 2188 不好说。 2189 员工管理还好, 2190 好说已经不好说, 2192 管理的时代已经过去了, 2195 管理的是吧? 2196 过去我们在管理的过程当中可以这样讲, 2198 绞尽了脑子。 2200 过去我先跟大家介绍一下我是干什么的? 2202 这个做了10年的美店, 2205 中国最大的美业连锁, 2207 我们是这个第1批元老, 2209 第一级别叫永琪, 2211 这在最早期在整个湖北省也到处骗, 2215 过去, 2215 我们一度疯狂的开了差不多1000多家店, 2218 1000多家店, 2219 每一家店最小的不低于300平方, 2222 最大的几千, 2224 最大体现平方, 2225 那个时候我们还想着在这个中国主板上市达到10个亿进去, 2230 为了销户卡最终也没有成型, 2233 后来又不断地出来创立了几个品牌, 2235 过去也是一样, 2237 一味地希望把企业做大做强。 2239 做美业我们是做的是综合店, 2241 叫美容美化, 2242 每月这个行业, 2243 因为管理层都是年轻人, 2245 管理特别让我头疼, 2247 让我特别头疼, 2248 因为年轻人的流动性大不大大, 2251 而且我们这个行业是个朝阳的行业。 2254 这个这个这个行, 2256 随着行业的分发展, 2257 这个市场对人才的需求也非常多, 2260 导致就是人的流动非常大, 2262 所以过去我们在管理这个点上也非常后悔。 2265 所以来一个员工就可以过来给你谈条件, 2267 但是当我慢慢的明白了, 2269 管理者这里, 2269 我发现真真正正的管理是不需要管理, 2274 这个时候我们就改变了我们的运营。 2276 运营模式一旦发生变化, 2278 我发现我家员工根本都不用管, 2280 你拼命干, 2280 拿脚踢都踢不走。 2282 拿着记得你们永远记住一句话, 2285 源公司不可能替你赚钱的。 2287 如果员工能替你赚钱, 2289 除非他脑子有病, 2290 他不如自己干了。 2292 是还不是? 2293 你说除非你这个行业门槛比较高, 2296 只要他能够得到, 2297 他就会离你而去, 2299 带动你的团队, 2300 带着你的客户成为你的竞争对手三个字。 2303 所以为什么这样讲? 2304 因为中国有句古话叫人不为己天诛地灭, 2308 地面谁谁都有梦想, 2311 是还不是? 2312 所以在这个点上第1个, 2314 今天我们再去谈管理的时候, 2318 一定要记住, 2319 没有管理的管理就是最好的管理管理的时代已经过去了, 2323 这是一个什么? 2324 需要有好的运营模式, 2327 这个是非常重要。 2329 好, 2329 非常重要。 2330 所以你发现到现在为止, 2333 到现在为止, 2334 这个如何如何通过系统的力量来代替管理, 2338 这个是非常关键。 2340 老板迷茫, 2341 就是因为老板想不明白, 2344 过去我们我们家公司里面有个条幅, 2349 浪费, 2350 我们公司挂着一个大大的这个一个条幅, 2353 上面就写下来一句话, 2357 怎么样? 2358 就不怕什么? 2359 路远, 2360 只要方向对, 2361 就不怕路了, 2362 很多老板为什么迷茫? 2367 看不清企业未来的方向, 2369 无数老板公司根本没有战略, 2371 所以很多老板看似很忙, 2374 但是都是在用战术上面的勤奋来弥补战术上的缺失。 2379 当你企业没有方向的时候, 2381 你一定会迷茫吗? 2382 一定会迷茫, 2383 只要你迷茫了, 2384 完了我告诉你, 2386 你只要方向不对, 2388 其实你越努力, 2389 只会离你的目标是越来越近, 2394 方向不对, 2394 你越努力其实你跑得越偏越远是吧? 2398 但是只要方向对了, 2400 其实你爬着往前推走, 2402 也会离你的目标越来越近, 2404 头越来越高。 2405 所以企业的方向重不重要? 2408 非常的重要非常重要, 2409 你发现老板看不懂形势, 2412 看不懂虚设, 2413 能不能准确的去设定企业未来的发展方向, 2417 能不能? 2417 不能。 2419 这个为什么我说这个这个这个市场的变化, 2425 用户, 2427 经济的思想活在市场经济的时代, 2430 还在用市场经济的思维, 2433 活在当下, 2434 共享分享经济时代。 2436 你说你今天你不落后, 2437 谁落后? 2439 咱毛主席毛主席讲过一句话叫落后就要挨什么? 2443 拍打、 2444 挨打, 2446 你会发现我们现在挨打的还少吗? 2448 干什么事情都被动, 2450 干什么的事情都被动。 2451 现在你会发现市场竞争的压力非常大。 2454 我为什么要这样去跟大家讲, 2460 能不能意识到接下来市场的竞争越来越近, 2465 能不能? 2466 好了, 2467 OK, 2467 如果你能意识到说明你是有感觉的, 2470 这个我跟大家这样去讲, 2473 我可以叫醒一个睡着的人, 2475 但是我永远无法叫醒一个装睡的人。 2478 接下来我们在随州等一下会给大家慢慢的去建立, 2482 慢慢地去揭晓, 2483 接下来我们在水中会有大动作, 2485 会有大众的, 2486 今天你们能有幸来到这个现场, 2488 我觉得都应该给你们在座的所有的人掌声鼓励一下。 2495 这个为什么来了? 2497 你可能将获得最新的资讯来了, 2499 你可能将获得最好的机会, 2501 错过了就错过, 2503 错过就错过了。 2505 这个时候第1个底下随着我们会干什么? 2507 包括我们慢慢的去跟大家去讲, 2509 但是我们老板一定要懂得, 2512 就是这个危机意识, 2513 我们必须得明白, 2518 都不能想清楚的话, 2519 接下来我们企业将没有任何的成绩, 2522 没有任何的对通过刚才各位提问的这几个问题, 2526 我们总结的归纳一下, 2529 归纳一下几个问题。 2530 首先第1个, 2561 好, 2562 来我们归纳一下, 2564 刚才大家提到有一些问题, 2568 这个我们大致的可以归纳一下, 2570 我们企业当下面临着三大挑战, 2577 大家都知道现在是用户为王的时代, 2579 没有客户, 2580 一切都白茶, 2581 是还不是? 2581 第2个? 2583 缺业绩, 2584 各位认同吗? 2586 我跟你说, 2587 今天只要你们口袋里钱多, 2590 这个这个公司业绩好, 2593 老板的幸福感就强。 2595 为啥呢? 2599 有实力, 2601 所以有承载力。 2602 第3个就是我们企业的发展的问题, 2607 就是我们讲的迷茫方向, 2610 当下你会发现这个社会变化得非常的快, 2613 企业都在面临着转型和升级, 2616 是还不是? 2616 为什么要转型升级? 2618 因为你过去赚钱的方式过去行得通, 2622 现在行不通了, 2623 所以企业就需要去寻找更好的盈利的方向, 2629 转型升级, 2630 也就是我们企业该如何发展的问题, 2633 还是这三个问题, 2635 是我们企业当下最核心的三大问题。 2638 如何去解决这三大问题呢? 2641 如何理解? 2644 赋能于我们当下的实体企业, 2647 解决这三大点。 2650 第1个如何去解决客户的问题, 2655 这个是非常关键的。 2658 这个这个把这个搬过去。 2670 好的OK, 2671 如何去解决客户的问题? 2673 我们是通过怎么样? 2678 叫商家联盟好商家联盟, 2689 通过好商家联盟, 2690 我们抱团去解决我们客户流量的问题。 2694 在全国各地我们已经做了差不多接近三年的时间, 2698 在这三年的过程当中, 2700 我们已经帮助了数万的企业, 2702 解决了当下上述这些问题。 2705 尚主任接下来我们会在水中这个这个地方, 2708 前期我们会去做好商家联盟, 2711 然后从好商家联盟做到后面, 2713 我们会做到产业联盟, 2715 行业联盟, 2716 整个的会慢慢的去渗透, 2718 这个时候第1个我们要去寻找什么? 2721 寻找更多跟我们一起同频的人, 2724 我们共同来建立随州乃至整个湖北所有的联盟体系, 2731 这个联盟体系是什么意思呢? 2733 大家都知道在随州这个地方资源是不是有限的, 2737 用户资源是不是有限的, 2739 在徐州这个地方有多少人口? 2743 60多万人口。 2745 那个四驱有多少人? 2748 市区有多少人? 2749 大概? 2751 大概4040多万, 2753 南非这个资源是不是有限的? 2756 是还不是? 2758 好了, 2758 可以有限的资源只能在有限的人的手里。 2761 接下来我们要做的是什么? 2763 第1个, 2765 假如说根据随州的城镇人口40万的市场需求, 2770 举例子需要4000家餐饮门店, 2776 需要4天家餐饮业, 2778 这4000家去服务, 2780 这40万人口, 2781 每一家都活得很好, 2783 举例, 2784 每一家都活得很好, 2785 结果现在随着这个地方有多少家? 2789 有4万家, 2791 餐饮。 2794 有4万家, 2795 这个时候请问他们这4万家生意还好不好说? 2799 客户已经被分流了, 2801 生意不好做了, 2802 是还不是? 2804 举例说明, 2806 美女你在小区门口在一个高端小区门口开了一家餐馆, 2812 隔壁也开了一家餐馆, 2814 你们两家在一起开。 2816 第1个, 2817 这个你家生意好, 2819 也就意味着他家生意会怎么样? 2823 他家生意好一点, 2824 也就意味着你家的生意会怎么样? 2826 差一点, 2827 因为吃饭的人就这么多, 2829 是还不是? 2830 你的客户都在哪里? 2831 都在同行那里是还不是? 2834 好了, 2834 OK, 2835 假如说你们两家这个小区, 2837 你们两家C都很好, 2838 现在开了第3届了, 2841 现在开了第4家, 2842 4家来服务这个小区, 2844 导致每一家都过得怎么样? 2847 很艰难, 2848 是还不是? 2848 OK? 2849 这个时候举例子, 2851 如果我们让虽然有4家, 2853 但是我们让这个小区的所有客户都来你家小微好还是不好? 2857 好, 2858 这个时候你的声音好不好说? 2859 特别好好, 2860 OK, 2861 我们就专门干这个事情。 2863 我们就专门干这个事情。 2868 好, 2869 这个马云过去讲了一句话, 2871 让天底下没有难做的生意, 2873 这句话一听就是听众听, 2874 扯淡, 2876 为什么? 2876 你怎么可能让天底下所有的生意都好做, 2880 你就违背了市场发展的规律, 2882 叫优胜。 2883 劣汰, 2884 是还不是? 2885 所以您发现你看过去马云讲过一句话, 2887 这公司和让天底下没有难做的生意, 2890 18年以前喊过这句话, 2892 结果18年后的今天让马云成为了亚洲首富, 2895 但是他推的这个nb有没有成为现实? 2898 发现18年后, 2900 天底下的生意都难做了吗? 2902 他一个人可以好多个是过来, 2905 不是? 2906 结果他的出现并没有让天下的生意好的, 2909 反而让天底下的人生意更难做的, 2911 有没有? 2912 有没有? 2914 6。 2915 所以这句话是不大家选择我们今年第1个人分三六九等条件好吗? 2922 对。 2923 是还不是? 2924 这是改变不了的。 2926 这是改变, 2926 那么我们要做的是什么呢? 2928 我们要做的就是在随州这个地方寻找5%~8%的优质商家, 2936 干什么? 2942 优质的客户资源, 2943 咱们行程怎么样? 2945 内部投资, 2947 内部流通, 2948 我们不可能让天底下非洲好做, 2951 但是我们可以帮助到我们联盟的商家, 2953 让我们每一家都拥有源源不断的客户, 2959 健康良性持续增长, 2961 好还是不好? 2962 好不好好OK? 2965 这个时候为什么说今天大家来到这里是有性的, 2971 找我们公司做个营销策划, 2973 可能达比要30万, 2975 打底要30万, 2976 给你做个营销策划, 2977 但是今天只要你是我们的联盟的商家, 2980 不要一分钱免费给你做营销策划还是好好还是不好好, 2986 有没有掌声吗? 2988 还要的。 2990 这个时候第1个, 2991 只要你是我们联盟的好商家, 2993 我们就会怎么样? 2994 不能与帮助你去解决你当下企业遇到的所有的问题。 2999 我跟大家这样讲, 3000 现在企业与企业之间竞争还是不是产品与产品的竞争? 3004 不是, 3005 是什么什么的竞争? 3013 思维。 3014 我跟你说今天要不好好听课, 3016 你要付多少能力, 3017 你要叫我知道你是做什么的呢? 3018 夏天我就针对针对你, 3020 专门让你保密关。 3022 我跟你说我这个这个让你企业做好, 3025 我有100种方式让你企业倒闭, 3027 我有1万种方法, 3030 1万种方法, 3031 为什么我跟大家讲这个社会的发展的变化已经太快, 3036 太快。 3037 太坏了以后你会发现很多东西是我们目前为止有时候是看不懂, 3042 看不明白, 3044 看不懂、 3045 看不明白。 3046 但是回过头来以后, 3047 我们今天必须得清楚知道一件事情是什么呢? 3050 联盟, 3051 我们既然要做联盟, 3054 在这个城市, 3057 在这个城市, 3069 优质资源, 3071 这个是非常关键。 3073 客户的诉求是什么? 3074 客户喜欢物美价廉, 3077 物超所值, 3086 这个办法好。 3092 好, 3092 时间吗? 3093 这个时候第1个作为消费者来讲, 3095 消费者的诉求是什么? 3097 就是高产。 3099 好产品好价格上来不是良好的消费体验, 3105 但是客户的追求, 3108 什么样什么样的店可以满足客户的需求, 3112 只有我们所谓的好方向, 3114 我跟大家这样去讲, 3115 当下的竞争已经不再是产品的竞争, 3117 产品好只是最基本的基础。 3119 是还不是? 3120 后来您发现你看中国的发展经历经历了几个阶段? 3126 计划经济的时候, 3127 那个时候产品稀缺, 3129 所以只要有产品才能赚到钱, 3131 所以那个时候叫产品内网。 3133 是还不是? 3134 认同当产品过剩的时候开始进入到叫品牌为王, 3139 有没有? 3140 所以在我小的时候我记得非常清楚, 3142 只要在我们家周边谁家拿了一个品牌代理, 3146 他家都能赚到很多钱, 3147 有没有? 3149 有没有? 3149 好了? 3150 OK在品牌过剩的时候靠什么赚钱? 3155 在品牌过剩的时候靠什么赚钱? 3158 靠模式, 3161 所以这个江湖当中竟然流进流行一句话, 3164 就是当下起, 3166 这个企业与企业之间竞争不是产品的竞争, 3169 是商业模式的竞争。 3171 所以我们现在都讲, 3172 不管你是做什么的, 3173 都必须要有个好的商业模式, 3175 才是再好的商业模式的基础之上, 3179 基础之上, 3180 现在又进入到另外一个维度, 3182 当下企业与企业之间的竞争已经不是什么单一的竞争, 3187 是一个产品生态链与一个产品生态链的竞争。 3193 我跟大家这样去讲, 3194 大家一定要记住这个核心, 3196 就是当下企业与企业之间竞争不再不再是什么? 3201 产品竞争, 3202 而是一个企业生态链与一个企业生态链的基础。 3208 如果你现在还没有在一个企业生态链当中, 3211 你怎么样要么加入到一个企业生产链, 3215 要么怎么样呢? 3216 自建企业生态链。 3218 什么意思? 3219 我给大家举个简单的例子, 3224 这个腾讯这家企业是不是一个是一个庞大的生态结构赛? 3228 不是? 3229 你们看到的只是微信这个工具, 3232 但是你看不到的是腾讯这家企业背后庞大的怎么样? 3237 庞大的生态产业链战略。 3242 你可以到淘宝、 3243 百度, 3243 你可以在百度上去百度一下, 3245 你说腾讯有多少家公司? 3248 你一搜索出现了无数家公司, 3250 所以你看到到的竞争是怎么去进的? 3254 可能你会觉得这个跟你没有关系, 3259 它布局100万家超市, 3263 这个这个淘宝已经在线下开淘宝、 3266 小店、 3266 无人超市, 3269 还有网易严选的门店, 3275 这个体验店和专卖店。 3277 你们有没有逛过小米的这个门店, 3279 有没有? 3281 有没有? 3282 有没有逛过呢? 3284 小米的专卖店。 3286 去过过去小米的专卖店, 3289 你们有时间一定要去一下看一下, 3291 对你们很有帮助的。 3293 为什么很有帮助的? 3294 因为你看一下, 3295 如果你认真看你会吓一跳。 3297 我前两天我在哪里去看的时候, 3299 我在新疆, 3301 刚好我去剪头发, 3302 我就这个从商场里路过, 3304 我进去看, 3305 我发现现在小米里面什么都卖, 3307 过去里面只卖手机, 3310 现在里面卖什么里面什么都卖热水器, 3314 什么什么吃的用的, 3316 连泡面都买不起。 3317 现在连泡面都卖, 3319 卖的是那个油品, 3321 油皮鱼里面的泡面。 3322 我跟他讲, 3323 可能觉得你觉得他卖什么跟我有什么关系没关系, 3327 他跟你息息相关。 3329 第1个他们卖东西更可怕的, 3331 他们靠不靠东西赚钱? 3334 一个彩电电视机现在卖多少钱? 3336 1000多2000多, 3338 55穿, 3339 过去我们买个5数5寸的电视要花多少钱? 3343 4000多要花多少钱? 3345 要花5000, 3346 要花8000, 3347 好的要花1万多, 3348 是还不是? 3349 现在小米的产业, 3350 你去买一个2000多块钱, 3352 产品质量, 3353 你不用担心, 3354 好的不行, 3355 你说咋这么便宜, 3356 我跟你这样去讲, 3357 你这个小米的奠基出来, 3359 你知道多少企业倒闭了, 3362 整个电视机放下游产业链, 3364 很多企业都怎么样? 3365 毙了, 3366 为什么? 3367 靠电视机赚钱, 3369 人甚至生产一个电视机出来陪殿前都无所谓, 3372 为什么? 3375 一个产业生态链去赚钱, 3378 你买完小米的电视机回家了以后, 3380 电视机一打开, 3381 有很多好看的电影, 3382 想不想看? 3383 想不想看? 3384 想看它一点开需不需要付费? 3387 需不需要需要的OK, 3391 要看付多少钱? 3392 15块。 3393 15块, 3394 他就提醒你有5块, 3395 有15块。 3397 OK, 3398 你想在电影院看一下, 3400 需要花35的, 3401 在家里可以躺着看, 3403 全家人都可以看15块挺划算。 3405 刚买完以后正准备看它, 3407 又跳到一个店钱, 3408 你要不要包月? 3410 包月单词。 3411 看一部块包月30, 3414 你算包月好不不划算? 3416 你刚包完夜趴又跳出来, 3418 需不需要包年? 3419 包月30的包盐一把。 3425 一个小点, 3428 现在如果你们家有消费店, 3430 你看里面的收费项目有多少? 3432 无数, 3433 你说我不花钱, 3434 我让他赚不赚我的钱, 3435 你错了, 3437 你电视机打开它跳出来一个广告广告, 3439 不看完, 3440 电视不能看他以后赚, 3442 广告方面想, 3443 你看电视看的好好的, 3444 啪下面跳出一个小窗口, 3446 一条老年黄花钱66针, 3450 鼻大这个好没有? 3452 买不买? 3453 会不会有人买一点开发直接跟二维码扫码? 3457 不地址发到你们家, 3459 因为它跳出来一个电饭煲电饭煲88, 3462 这个那个好, 3463 要不要买? 3464 可以传电子商务的钱。 3466 所以你发现你看到的, 3468 你买的是你过去买个电视机的电视机, 3470 你现在买个电视机买的可不是电视机, 3474 买的是一个移动pos机, 3476 只要你用她赚一辈子的钱! 3480 这个我讲的这个只是一个小小的举例, 3482 这种事情在我们身边多不多多, 3485 你的企业再nb摩托摩拉诺基亚, 3488 你说就没了。 3490 所以你发现企业的竞争已经是产品生态链的竞争, 3494 产品生态链接接下来在徐州这个地方, 3496 你们会看到很多的什么样的? 3499 就是我们的落地联盟会在水周各个地方, 3501 然后开始怎么样? 3502 插上旗子。 3503 当然其实接下来你会看到一个非常可怕的现象, 3506 举个例子, 3509 一条街道, 3509 比如说吃饭的一条街上10店有20家店。 3513 举例子, 3514 你是我们联盟的商家, 3516 然后配你家生意火爆的不行, 3518 其它不是我们联盟的商家怎么样, 3520 生意怎么样? 3520 没人。 3521 你知道为什么吗? 3523 第1个你是一家店在跟我竞争, 3527 要庞大的产业生态链的支撑, 3534 做的门店, 3535 再做你的渠道, 3537 再给你供血。 3538 而你这家店是一家店, 3540 老板开一家店, 3543 请问你跟她能不能解决? 3546 表面上看你们同样都是电, 3548 但是背后的实力不一样。 3551 你是一家店, 3553 后世几百家店, 3554 上千家店, 3556 再给它造血, 3557 再给他补, 3559 这个时候, 3563 不一样。 3565 所以你发现这就是接下来第1个, 3568 我们今天如何去解决我们企业用户流量的问题, 3571 就是我们在随州这个地方, 3574 我们现在要怎么样? 3576 我们要起义了, 3577 砸企业, 3581 门店, 3581 我们再一起抱团取暖。 3584 对。 3590 在一起抱团取暖、 3592 客户共享、 3593 资源共享, 3594 我们自建生态园, 3596 把我们的客户再次升级成会员, 3599 把我们会员再次的去申请, 3602 你们希不希望你们的客户越来越多? 3604 希望什么样的客户越来越多, 3607 然后给我把客户分为4类, 3609 你看你们想要什么样的客户? 3612 第1位、 3613 第1类是什么? 3614 叫钢等。 3618 第2类叫什么呢? 3619 叫铁粉。 3622 第3类叫什么? 3623 叫粉丝。 3627 第4类叫萝卜丝。 3631 人家不要给你们讲了, 3634 好了OK。 3635 什么叫冈本? 3636 就是我购买你家产品认可你, 3640 我不仅我认可你, 3641 我还能给你带来100个顾客来买你家的产品, 3646 这叫高分。 3647 什么叫铁粉? 3648 就是我对你家产品很认可, 3650 然后我不仅消费你家产品, 3652 我还能给你带来10位顾客来购买你的产品。 3656 什么叫粉丝呢? 3658 什么叫粉丝? 3660 就是自己的。 3664 我是你的粉丝。 3665 我是你们家的粉丝。 3667 就是对你的产品很认可, 3670 还是? 3671 这个叫粉子对。 3674 什么叫萝卜丝? 3677 什么叫萝卜丝? 3679 大家都知道罗伯斯有没有粘性? 3682 一扯就断了三张。 3684 就是今天买你家的东西, 3685 明天买大的东西, 3687 一会说你好意思说他好, 3689 跟你是没有粘度的, 3690 这个叫落寞。 3691 OK这4种思, 3693 你们喜欢哪个词? 3698 钢丝, 3703 来给张本, 3705 刚才也就是我们讲的钢丝, 3706 一枚硬币, 3707 因为没有拉开, 3711 一定是这样的, 3712 预期自己卖不如找更多人来帮你! 3715 这个这个生意的业态已经发生了什么变化, 3719 今天不仅要搞定我们的客户, 3721 我们还要搞定客户背后庞大的资源是。 3725 所以各位这个时候业态已经发生变化, 3727 液态饮发生变化, 3730 这个时候第1个我们都想要我们的钢本客户越来越多, 3734 越来越如何去打造我们的肛门客户, 3737 第1个唯一的方式就是建立生态。 3742 我来问大家, 3744 我来问大家, 3745 我不知道大家认不认同这个理念, 3747 第1个, 3748 财富的运用者一定是看你拥有多少资源, 3750 并且能支配多少资源, 3752 你才会拥有多少财富可认为。 3754 现在你比如说我给大家举个简单例子, 3759 有没有很多已经不用讲的43万多个亿, 3762 你还怀疑他, 3763 你不留吗? 3764 已经很牛了, 3765 这不用质疑了。 3766 我可以肯定这家企业为什么这么做? 3769 就是因为它有一款产品叫微信这款, 3772 微信这款产品好不好用, 3774 我们在座的有没有在用? 3776 用OK好不好用? 3777 好用还OK。 3780 你在用微信这个软件的时候满不满意? 3783 为啥满意? 3784 因为没收你一分钱是还是胀? 3787 花钱了吗? 3788 没花钱免费给你用的还是? 3791 所以你发现我们现在是不是离不开了? 3795 已经慢慢的离不开他了? 3797 一直都在使用微信这个软件, 3798 别的软件都不用, 3800 然后也不发短信了, 3802 基本上都用微信在交流, 3803 我们已经离不开了, 3804 离不开我们跟他有没有联系? 3807 有联系, 3808 他有没有支配我们的权利, 3809 于是把我们自费给了微信钱包, 3813 把我们支配给它怎么样? 3815 这个微信的游戏有没有把我们资费给他购物的京东拼多多, 3820 把我们支配给他买车票、 3822 机票、 3823 飞机票、 3823 交电话费, 3824 有没有? 3825 好的OK, 3826 于是他有了支配这些资源的权力, 3829 于是怎么样? 3829 他转了无数的钱, 3832 不是的, 3832 而我们今天如何去把我们的罗伯斯变成我们的粉丝, 3838 变成我们帖子变成我们的钢丝, 3840 就是我们要持续的给顾客创造价值, 3843 客户离谁近? 3844 谁对客户有帮助? 3846 客户理赔三次, 3848 我们今天不仅要满足客户的基本需求, 3850 我们还要满足顾客的多样需求。 3853 我们没有生态怎么样? 3854 我们自建生态, 3856 我们每个地区、 3857 每一条、 3858 每个地方我们都找什么样的独家的经营, 3862 接下来我们在东这个地方建联盟, 3865 天天我们比如说你是一家餐饮, 3870 中餐, 3870 比如说你在这个片区, 3872 我找了你家这中餐, 3874 我就不会找地, 3877 我即使要搞餐饮, 3880 不同类别的, 3881 你是做中餐的, 3882 我可能会去找做火锅的, 3884 烧烤或者是做日本, 3887 哪还找不找? 3889 不了, 3891 怎么样? 3892 门店我们都挑选怎样呢? 3895 交易。 3896 异性唯一性目的是什么? 3899 资源是有限有限的, 3901 资源必须在有限的人手里有限的人手。 3912 好, 3914 接下来接下来我们如何去帮助门店找到源源不断的客户的呢? 3920 第1个就是通过我们的前端做联盟, 3927 这个联盟是怎么做? 3928 举个例子。 3929 举个例子, 3931 这个你家有30个顾客, 3933 她家有30个顾客, 3934 找30家, 3935 每家拿着30顾客, 3936 多少个顾客? 3938 是不是900个? 3940 是还不是? 3941 好了OK让你拿30个顾客换3000个客户, 3945 你要愿意愿不愿意? 3948 你说哪来3000个, 3949 这30家每家拿出来30个不是九九百个, 3952 怎么会变成3000多呢? 3955 客户会不会见面? 3956 会不会? 3958 我们不仅要通过我们门店相互导流, 3961 我们还让客户去连接, 3963 当我们的精准客户, 3966 当我们的精准客户越来越多的时候, 3968 我们业绩会不会增长? 3970 会不会增长? 3971 你不用问, 3972 你有没有见到一家生意好的店子赚钱的曰, 3976 可以培养活泼活泼的不行, 3978 这种文件不赚钱的有没有? 3980 他没有不用烦心, 3981 只要生意火爆, 3982 一定会持续赚钱, 3983 还是? 3985 在不在? 3986 来OK, 3986 这个时候第1个我们就通过这种方式来解决我们门店的问题。 3991 门店客户来了以后, 3994 大家都知道, 3996 在产品稀缺的时候是产品优化, 3998 当下是用户稀缺, 4000 每一家门店都缺少精准客户, 4003 三次。 4004 好, 4004 来K现在已经开始进入到用户为王的时候, 4008 这个时候我们每一家店可能都是一个小鱼塘, 4012 这个时候我们把小于搪串在一起形成一个大海, 4016 好不好? 4017 这个时候力量是不是变得强大了? 4020 好, 4020 力量强大了以后干什么呢? 4022 我们光有鱼塘没有, 4024 于是还不是。 4025 然后你过去你没有鱼塘, 4027 我帮你把鱼塘建好, 4030 你鱼塘建好了以后, 4032 里面没有鱼总话, 4033 我给你放很多的鱼, 4036 很多的鱼, 4037 各色各样的鱼都是大鱼, 4038 我给你放很多年, 4040 眼下你只需要干一件事情, 4043 过去没有鱼塘, 4044 我把鱼塘给你建好, 4045 过去鱼塘里没有鱼, 4047 我把鱼给你养好放好。 4049 这个时候第1个作为各位老板来讲, 4052 你们需要干什么事情? 4054 的。 4056 你们需要干什么事情? 4058 要养鱼, 4059 还是不是? 4062 的。 4063 听到有人说猫语。 4065 是的, 4065 微信。 4066 可不可以劳教? 4068 可以猫, 4069 但是你要先养好你的老师还不上, 4072 然后可以没废除, 4074 能不能懂? 4075 不能让。 4077 你要捞的时候, 4078 第1个你要鲨鱼能不能刀子要不要下轻一点? 4082 要还是不要? 4084 要轻一点, 4085 我们要割韭菜可以割, 4087 但是要搁少一点, 4088 不能连根都割了算了。 4091 都割了以后, 4093 是吧? 4094 没得吃了, 4098 没有鱼塘, 4100 还有一个健康, 4103 来OK, 4104 那回过头来以后, 4105 我们这个鱼塘来了以后怎么捞鱼, 4109 我们也会给到它具体的方法。 4111 客户来了, 4112 如何把让他去锁定在门店, 4114 让我们的门店这个拥有更多的客户, 4117 然后客户来了以后, 4119 锁定完了以后, 4122 这个是大家最想要想不想收钱? 4124 想不想? 4126 想不想让自己业绩倍增, 4127 小孩不想把它给在教你如何去收钱, 4130 好还是不好? 4131 好了, 4132 OK, 4132 当你收钱收到了以后, 4134 客户越来越多的时候, 4135 我们在帮助你实现客户价值最大化, 4140 实现客户价值最大化, 4141 满足客户的更多需求, 4143 在我们没有增加任何成本的情况之下, 4146 再让我们的利润倍增, 4148 好还是不好? 4149 好不好好了OK? 4151 这个时候回过头来我来跟大家讲一下, 4154 讲什么? 4159 巨大的变化, 4160 现在我们市场当中几乎老板都会存在这样的一个情况, 4164 来把老板的三高放在了。 4167 但是把它往后看一看, 4170 这个写了, 4171 我怕后面的人看不到。 4174 我们现在在经营企业的过程当中, 4177 成本高不高? 4179 高不高? 4180 好, 4180 来先固定成本好不好? 4182 很多老板都说每天在工作过程当中都是在为房东在打工, 4187 有没有? 4188 房租越来越高, 4190 人工工资有没有越来越越来越高, 4193 有没有? 4194 好的可以。 4195 市场成本高不高? 4197 高不高? 4199 高都在高, 4200 所以你发现现在老板的三高可不是血压高血脂高, 4205 现在我们在经营企业的过程当中, 4209 存在着三高的问题, 4213 好, 4214 那可以。 4215 来, 4215 再往下。 4222 好, 4223 老板不仅有三高, 4225 老板还有三低。 4227 哪三题? 4228 第1个运营水平怎么样? 4232 运营水平低问题。 4235 第2个销售水平纠结, 4238 企业盈利的能力, 4239 对不起, 4241 D这是我们老板在经营企业过程当中所遇到的3G问题。 4247 三、 4248 G问题。 4256 写好, 4256 等一下我会跟大家怎么讲, 4257 怎么去解决, 4276 好啦, 4277 OK。 4278 老板缺什么? 4279 缺方法、 4280 缺系统、 4281 缺工具, 4292 我先大家带大家过一遍, 4295 等一下我们中场休息5~10分钟, 4297 下半场我们开始针对性的去解决问题, 4300 好不好? 4301 好不好? 4303 来, 4303 再往下。 4307 好, 4309 这个过去我们做了很多的引流, 4312 但是发现我们没有精准引流, 4314 导致我们引入了很多顾客, 4316 并没有实质性解决我们企业的问题, 4319 然后这个不持续不稳定。 4322 刚才这个有一个老板讲的就是如何让客户稳定持续稳定, 4330 所以你的当你没有精准引流的时候, 4333 所以你的有效客户也不稳定。 4336 然后你的现金流本部不稳定, 4338 客户不稳定, 4341 也不稳定, 4342 是还不是? 4343 好? 4347 还有没有? 4350 来各位认真写下来, 4351 接下来我们休息5~10分钟, 4353 5到分钟结束以后, 4354 我们针对性的去解决上述我们讲的这几个问题, 4357 好不好好OK希望休息的中场过程当中, 4362 大家可以调整好自己的状态, 4365 这个慢慢的从浅水区进入到深水区, 4367 好不好好了可以, 4369 5~10分钟以后我们继续再见。 4380 你们是回来说, 4386 现在时间请大家一定要得抓紧时间做,